Autor(a): Simone Nunes (Especialista em Responsabilidade Social Corporativa, Leis de Incentivo Fiscal e Captação de Recursos).
Se você está planejando a realização de um projeto esportivo, social ou cultural, com certeza já deve ter percebido que tirar tudo isso do papel pode se tornar muito mais difícil sem algum auxílio ou aporte de investimento externo. Por isso, obter mais apoiadores e patrocinadores para o seu projeto é tão importante.
São eles que vão viabilizar o seu projeto. No caso dos patrocinadores (que podem ser pessoas físicas ou empresas), o investimento pode ser feito por meio do patrocínio incentivado, com o abatimento de impostos ou em troca de contrapartidas e reconhecimento de marca. Já os apoiadores não contribuem com investimento financeiro, mas sim com espaço, transporte, acomodação, equipamentos, enfim, as possibilidades são inúmeras.
Pensando nisso, preparamos 5 dicas infalíveis para você se destacar e garantir a realização do seu projeto. Acompanhe!
- Construa um bom plano
Seu projeto esportivo, social ou cultural foi aprovado? Então chegou a hora de “vender o seu peixe” para potenciais apoiadores e patrocinadores. A pergunta-chave para essa etapa do processo é: Quais as contrapartidas do seu projeto? É isso que as empresas querem saber. Revise o seu plano desde os objetivos, orçamento até a ficha técnica para ter essa resposta afiada e descubra exatamente quantos patrocinadores e apoiadores serão necessários para fazer tudo acontecer.
- Descubra para quem o seu projeto faz sentido
Lembra das contrapartidas? Elas vão fazer muito mais sentido para as empresas que estejam dentro do perfil da sua proposta. Vamos pegar, por exemplo, uma apresentação de música clássica: talvez não faça muito sentido ter nesse evento o patrocínio de uma marca de cerveja, mas sim de vinho, conceituadas livrarias e lojas de instrumentos musicais especializados. Tenha isso em mente.
- Apresente os benefícios para os apoiadores e patrocinadores do seu projeto
O seu projeto esportivo, social ou cultural é um investimento e deve ser apresentado para as empresas como tal. No caso de patrocínio incentivado, por exemplo, todo o investimento retorna como abatimento de impostos no ano seguinte. Explore também todas as possibilidades de destaque para as empresas com conteúdos que podem ser gerados para as redes sociais, entrevistas com os artistas ou atletas (no caso de projeto esportivo) que podem estar envolvidos, possibilidade de ingressos de cortesia, realização de sorteios e muito mais.
- Dê opções de cotas de patrocínio
Como comentamos anteriormente, é muito importante ter, de forma bem clara, a sua necessidade de arrecadação e quantas empresas você acredita que poderão se envolver com o seu projeto. Leve em consideração que a capacidade de investimento de cada instituição é diferente e ofereça possibilidades de cotas de patrocínio com algumas opções de valores de contribuição – estabelecendo as contrapartidas proporcionais à cota escolhida.
- Seja persistente
Mantenha o foco e acredite no seu projeto. Aproveite os feedbacks do processo para deixar a sua proposta ainda mais atraente e adaptada para as necessidades apontadas pelas instituições. Além disso, fique de olho em todas as novidades relacionadas à legislação e aos benefícios oferecidos para as empresas para inovar.
Para finalizar, uma dica bônus! Busque e conte sempre com o auxílio de profissionais especializados para garantir a realização do seu projeto o quanto antes.
